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Los negocios por Internet han causado una verdadera euforia.
Diariamente al ciberespacio es invadido con ofertas innumerables de
diferentes métodos para ganar dinero en Internet. Las historias de éxito
abundan y seducen a miles de personas a formar parte de ésta gran
bonanza del siglo XXI.
La bonanza de los negocios por Internet
Es difícil de estimar exactamente cuántos negocios por Internet se
crean cada día, pero podemos tomar algunas cifras reales como referencia
y deducir que el número es muy alto.
Una buena referencia es el número de blogs creados diariamente.
Aunque no todos los blogs--una especie de bitácora virtual--se crean con
fines de lucro, hay un porcentaje importante de ellos que se crean como
un negocio en Internet.
Según las estadísticas de Technorati, se crean 120.000 blogs por día
en el mundo, eso es más de un blog por segundo. (http://www.sifry.com/alerts/archives/000493.html)
Otro buen indicador del tremendo auge de los negocios por Internet es
el número de dominios nuevos registrados cada día. Según Domaintools.com,
se registran alrededor de 80.000 dominios nuevos cada día. (http://www.domaintools.com/internet-statistics)
El número de usuarios del Internet también ha tenido un crecimiento
vertiginoso. Del año 2000 hasta el año 2009 el crecimiento ha sido de
casi un 400%. Para una persona que quiere ganar dinero por Internet,
esto se traduce en un significativo incremento en el número de sus
potenciales clientes virtuales. (http://www.internetworldstats.com/stats.htm)
No es de extrañar que los negocios por Internet hayan tenido una
expansión tan vertiginosa. Su popularidad crece día a día, ya que ofrece
incontables ventajas frente a un negocio convencional u offline:
Una inversión inicial relativamente baja
La posibilidad de establecerlo en casa
No existen limitaciones geográficas
La posibilidad de alcanzar a un mercado global
La posibilidad de armar sistemas electrónicos de cobranza que permiten
ganar dinero 24 horas al día
Sin embargo, a la luz de estos datos, también existe la otra cara de
la moneda.
A pesar de éstas enormes ventajas, las estadísticas de éxito de los
negocio por Internet no son muy alentadores. Son muy similares a la de
los de negocios offline:
Según el Department of Commerce de Estados Unidos, 40% de los
negocios fracasan en su primer año de gestión y más del 80% fallan en
los primeros cinco años. (Gerber, Michael E.: "The E-Myth Revisited".
HarperCollins Publishers, Inc., EEUU, 1995. p.2-5)
¿Por qué fallan tantos negocios por Internet?Hay muchas
razones, pero todas radican en una sola: la falta de educación y, por
ende, la preparación adecuada.
La gestión de un negocio exitoso requiere de una formación tanto en
conocimientos como en habilidades que son diferentes a la educación
tradicional que la mayoría de las personas reciben.
Por ende, es de suma importancia que una persona invierta en su
educación antes de invertir su tiempo y dinero en un negocio nuevo. Es
mejor que el crecimiento sea gradual y seguro para tener tiempo para
aprender de los errores y así prepararse adecuadamente para un negocio
de mayor envergadura.
>Por eso yo recomiendo que los padres crean un contexto en el cual sus
hijos puedan desarrollar sus habilidades emprendedoras y obtener una
educación financiera sólida.
Según Jay Conrad Levinson ("Marketing de Guerrilla". Morgan James
Publishing, EEUU, 1998. p.385), la mayoría de las persona desconocen el
hecho de que, al comenzar un negocio cualquiera, automáticamente estarán
además en el negocio del mercadeo y en el negocio de entender a las
personas.
El autor plantea:
>"No importa en qué negocio está usted según su tarjeta de
presentación, usted realmente se encuentra en tres: su negocio
principal, su negocio de marketing y el negocio de entender a la gente."
(Marketing de Guerrilla, p.385).
No basta con hacer una página web y asumir que la magia del Internet
hará el resto. Hay que saber mercadearse agresivamente y al mismo tiempo
conocer muy bien a sus clientes.
Estas dos habilidades se pueden adquirir, pero la mayoría de las
personas no las poseen, ya que la educación que han recibido los preparó
para poder insertarse con éxito en el mercado laboral.
Es una cosa saber trabajar bien para el negocio de otra persona y una
muy diferente la de saber llevar un negocio propio.
Tampoco basta con ser un experto en un tema y ofrecer sus servicios
confiando en que la calidad excepcional de su servicio les va a abrir
las puertas a las grandes ligas de los negocios virtuales exitosos.
Michael Gerber, en su Bestseller, "The E-Myth Revisited" (HarperCollins
Publishers, Inc., EEUU, 1995. p.19-33), da una explicación muy acertada
de la problemática propia de cualquier pequeño negocio incipiente:
Muchas personas sinceras y muy trabajadoras que se destacan en un
área como empleado de otra persona, se independizan confiando en que sus
habilidades técnicas le aseguran un futuro promisorio en su negocio
propio.
Sin embargo, las habilidades técnicas son solo una parte de las
habilidades necesarias par tener un negocio exitoso. Además se requieren
habilidades emprendedoras y de administración para que el negocio
prospere.
Sin habilidades de emprendedor no habrá una visión y la constante
innovación de nuevas ideas, que son la fuente de vida de cualquier
negocio exitoso. Y sin las habilidades de administración adecuadas, no
existirá la organización necesaria para efectuar una labor fructífera.
>Sin embargo, no está todo perdido. Si usted desea comenzar con un
negocio por Internet y está conciente del hecho de que va a tener que
prepararse, puede refrenar su gran entusiasmo inicial y así educarse
adecuadamente. De esta forma estará mejor preparado para enfrentar los
grandes desafíos de un negocio por Internet.
Autor: Bettina Langerfeldt
Web: http://www.gestiopolis.com
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