Es necesario saber vender?

  • Publicado por Admin
  • 22 de octubre de 2011 20:50:28 EDT
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Algunos emprendedores sienten muchos deseos de iniciar su negocio, y no lo hacen por una simple razon:

El panico a vender.

Ya sea que usted piense en un negocio de venta por distribucion, venta directa al publico, prestar un servicio, o cualquier otro ramo en el que desee iniciar su negocio siempre tendra que vender algo.

Cualquier negocio para poder generar ganancias depende directamente de las ventas, ya sea que sea un producto o un servicio.

El miedo a las ventas es tan fuerte que esta es la principal razon por la cual muchos emprendedores nunca dan el paso desicivo hacia su negocio, y mientras ellos estan sentados tratando de evitar vender, otras personas les estan ganando todo el terreno.

Todos los dias usted vende algo, si es padre de familia vende su autoridad, si es empleado de una empresa vende sus servicios, si usted es maestro vende sus conocimientos, cada dia mientras usted conversa con alguien usted esta vendiendo sus puntos de vista, entonces ¿por que no gana mas dinero con ello?

Si a usted le es especialmente traumatico el pensar en vender algo, trate de leer libros motivacionales que le ayuden a controlar su miedo, si usted ya es vendedor puede leer nuevos libros sobre nuevas tecnicas, tambien puede tomar cursos de oratoria, porque cuando usted aprende a plasmar sus pensamientos y expresarlos correctamente usted puede vender mucho mas sin hacer notar que en realidad esta vendiendo.

En mi caso personal tengo la ventaja de ser vendedora nata, me viene de mi padre el cual era capaz de venderle un refrigerador a un esquimal.

Le voy a confiar mi mas grande secreto para tener exito en las ventas: No hable, escuche.

Su cliente le dira todo lo que usted necesita saber para venderle, inclusive es posible que ese cliente le platique sus problemas personales, no importa usted escuche. El 99% de las personas quieren ser escuchados, si usted llega con un discurso largo entonces el que esta hablando es usted, no su cliente, el cual lo mandara por un tubo, en cambio si escucha usted con atencion su cliente lo apreciara y usted se ganara su confianza.

Una vez que usted se gana la confianza de un cliente la venta viene completamente sola.

Si de plano cree usted que las ventas no son lo suyo, siempre puede contratar un buen vendedor o asociarse con uno.

He conocido negocios que podian ser muchisimo mas exitosos si tan solo tuvieran un buen vendedor, porque el producto es tan bueno, que se vende casi solo, sin embargo, con un buen vendedor ese mismo negocio podria estar vendiendo hasta un 300% mas de lo que ya lo hace.

Nunca escatime pagar un buen sueldo y/o comisiones a un buen vendedor, porque el exito de su negocio depende principalmente de las ventas. El tener vendedores motivados equivale a tener ventas aseguradas.

 

Autor: Yadira Barbosa

 

 

 

 

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